陈增军：放飞青春的梦想

       梦想有多大，舞台就有多大。

    小平头、休闲装、年轻俊朗的面孔，站在记者面前的陈增军，如果他不作自我介绍，很难让人觉得他就是上海品诚塑胶有限公司总经理，中国青年创业协会、安徽省青年创业协会代表，一位叱咤上海滩的企业家。事实上，这些年来，陈增军一直都在追梦，不断地超越自我，在商界的大潮里搏击风浪，书写着青春最美丽的华章。

追梦

       1983年，陈增军出生在柯坦镇葛庙村梓树村民组，1999年初中毕业，只差4分没有考上高中，父亲征求他的意见：“要不花钱卖个高中名额吧？”他断然拒绝，17岁的少年知道父亲这些年不容易，既当爹又当妈，把自己拉扯大。

    陈增军的童年是多难的。3岁时，母亲因肺结核去世，家里一贫如洗，连下锅的米都没有。从一年级到六年级，穿的是母亲的旧衣服。最困难的时候，交不起学费，父亲上山砍了4担柴，送到学校抵了20元学费。祸不单行的是，4岁时，他从树上掉下来，摔断了腿，住院花了1.2万元，这对于贫穷的家庭来说，无疑是雪上加霜。父亲为了偿还债务，远去沈阳打工，丢下10多岁的他独自在家，受尽冷眼和讥讽，在他幼小的心灵深处刻下了难忘的记忆。

    穷人家的孩子早当家。陈增军看着日渐苍老的父亲，不想再读书了，作为家中的独子，他觉得自己长大了，要为家庭承担一份责任，让父亲过上好日子。于是，他卷起了铺盖卷，到上海建筑工地跟师傅学木工。

    一个偶然的机会，陈增军做装修下楼时，碰到了一位专做进口PC板材的代理商，只是打了一个招呼，这位商人看小伙子人挺机灵的，邀请他到公司当仓管。陈增军爽快地答应了，因为他觉得自己的舞台会更大，不想在工地上混一辈子。

   “宁愿跑起来被绊倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子。”干了一段时间后，陈增军要求去跑业务。“当时觉得这是一份挺风光的职业，整天西装革履，穿梭于高楼大厦之间，接触的都是一些商业精英，能学到不少东西。”但是，令他没想到的是，这些风光背后的艰辛，整天“扫街式”的奔波，晚上回到住所，脚板全是水泡。就在陈增军快要放弃的时候，碰到了一位客户拉着他的手说：“我正在四处找这个产品，没想到你送上门了，真是雪中送炭啊！” 

  “原来成功只是一步之遥啊！”陈增军喜出望外，他深深地体会到，没有压力，就没有动力；没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

创业

    市场跑得多了，陈增军最想自己有个门市部。于是他和三个好伙伴商量组建一个公司，地址选择在松江区九亭镇，几个年轻人花20多万元盘下一间店面。

   “创业时期千万不能朝三暮四，要坚持，不要轻易放弃。”尝尽了艰辛的陈增军有着深刻的体会。店是开了，可是门可罗雀，生意一度打不开局面，穷到没有钱充话费的地步。就在这个节骨眼上，来了一位客户。“当时我真把他当作‘上帝’了，带他到上海市区游玩，说是游玩，其实就是转了几个不花钱的景点。”陈增军回忆起当初的经历有点苦涩，也就是这一点真诚被客户看中了，觉得眼前这个年轻人有股不服输的劲头，临走时签下了12万元的供货合同，而且将预付款率从40%提高了60%，就是这笔生意让这些年轻人起死回生，看到了希望。从此以后，这三个年轻人把生意做得风生水起，月销售额从零开始，一下子突破了20万元。

   “等待机会，不如把握机会；把握机会，不如创造机会。”此时的陈增军没有满足于已经取得的成绩，他想到办厂，盘下嘉兴一家老厂，上了PC板材生产线。随后又在青浦区拿下了50亩地着手建新厂，当时手上结余只有4千多万元，但需要投资7千多万元，钱从哪里来？他搭上了身家性命，四处告贷，朋友取笑说他下半年的钱都花光了。“只有相信自己才能成功。”陈增军毫不动摇自己的选择。

      2005年4月29日，孙增军创立上海品诚塑胶有限公司，兼任总经理，正式树立了自己的“品诚”品牌，并把生意越做越大，目前年产值已达2.2亿。“品诚”已经完成了由单一的生产型企业升级转型到拥有自主创新知识产权的科技型生产企业。

    事实证明，陈增军的选择是正确的。2010年，上海世博会吸引了全球的眼光，许多商家都想从中分得一杯羹，而陈增军无疑是最大的赢家。他从2009年起就跟踪关注整个项目的建设，发现有的项目严重滞后，而世博会的开幕时间是不可变更的。“我觉得当时拼的不是技术和资金，而是时间，我们最大的优势就是靠近上海，光运输就能节省一个月的时间。我承诺每2个小时送2千平方米的产品到工地上。”陈增军胸有成竹，他带着自己的计划参加了招标会，在与国内外40多家企业的同台竞争中，脱颖而出，一举中标，拿下了国家博物馆、俄罗斯馆和上海企业联合馆等6个展馆的PC板材供货订单，将1千多万元收入囊中，令同行刮目相看。

眼光

    陈增军的眼光无疑是独特的。他常说，做一个知名的创业者，必须要学会“无中生有”，创业者必须有梦想和战略眼光。

       2005年至2011年，陈增军带领“品诚”走上高速发展的轨道。目前“品诚”已成为中国聚碳酸酯板材行业知名品牌。产品主要用在公共建筑、现代农业、广告标识和工业品防护等四大行业，前景广阔。

    多一个点子，多一点突破。近年来，陈增军已经涉足民用品，因为PC板材的轻便、炫丽，很受年轻人的青睐，他瞄准了这个市场。“这是一个风向标，不出三五年时间，产品就会越来越受市场欢迎。”他对未来发展的方向总是把握得很准确，要看得比别人远，做得比别人高，想得比别人全，企业才有活力。

    制造型的企业方向一定要准，先做正确的，然后把正确的做好。没有一个完美的个人，但一定要有一个完美的团队。公司没有秘密，所有的报表全部公开，净利润的15%返还给员工，就拿去年来说，员工们拿到的奖励不低于全年工资总和。陈增军知道，现在的企业不是产品的竞争，而是人力资源的竞争。机会和模式可以复制，但是苦难不可复制，从苦难中得到的动力和精神财富，并不是每一个人能拥有的。学历不重要，重要的是学习力，在做生意的同时，他没有放弃学习，通过刻苦自学，拿到了天津理工大学本科毕业证书，现在在读中科院EMBA。

   “每天醒来，敲醒自己的不是钟声而是梦想。”陈增军要做行业的老大，计划用3—5年的时间，将销售额提高到15亿元。条件成熟时，他要回到家乡开分厂、建造基地。现在正在城西新区计划建设1000平方米的建材大市场。“家乡的变化一年一个样，但是，天还是那么蓝，水还是那样清，几乎都是我儿时的模样，我想早日投入生我养我的这块土地。”陈增军对家乡一往情深。

    早在2005年，22岁的陈增军懵懂之中想要开始创业的时候，“品”与“诚”这两个字在某一天真切而清晰地出现在了梦中。“品诚”的品牌梦想也由此开始，陈增军的创业梦想也在此飞扬，他深知，未来比过去更重要。