汪克道:踏平坎坷成大道

       在芜湖，有这样一位企业家，他在汽配城和芜湖纺织城拥有3家公司，固定资产达到数亿元。他从学徒做起，一步一步走到了企业家的位置，并成为十四届芜湖市人大代表。

    他，就是芜湖市惠康工贸有限公司董事长汪克道，一个从老家矾山镇砖桥村走出去的庐江人。在一个飘着小雨的早晨，他接受了“天南地北庐江人”采访组的专访。

小木匠变成了大老板

    来到银湖东路的芜湖纺织城，记者看到鳞次栉比的商铺、琳琅满目、五彩缤纷的纺织品。汪克道介绍，这就是他的芜湖市惠康工贸有限责任公司，主要经营布匹批发零售以及窗帘、床上用品等。

    “怎么想起做商铺承租生意来的？”记者问道。

    “起初我是学木匠的，后来又做了家具。”汪克道笑着说：“从这行到那一行，我不知道干了多少行，但是现在，我就认准了这一行。”

      1990年，与大多数同龄人一样，高中毕业之后，汪克道出去谋生。他谨记祖辈的教训：“家有良田千亩，不如一技之长。”他下定决心学手艺。当时油漆匠是个吃苦头的差事，没多少人愿意干，但是工资高。作为农家孩子，汪克道不怕吃苦，就是想多挣钱，因为家的弟妹们还小，他要替父母分担家庭的重担。经过两年多的跟班学习，汪克道技艺大有长进，被一家木器厂看中，招进去当了正式工，月工资有1000多元。

       1993年，正在家具产品改革创新之时，传统的家具已经不能满足于市场需求，大量新款式的家具成为市场的“宠儿”。这时，汪克道有些“不安分”了，他放弃了小木匠的活计，开了一个家具厂，转身变成了老板。

   “现在闭上眼睛都能把芜湖的大街小巷地图画出来，当初为了做成一笔生意，每个地方不知道跑了多少遍了。”汪克道认为创业的艰难，磨炼了自己的意志，增长了人生的阅历。

   “当时我就想，仅靠做家具也不行，而且还要自己出售，把利润‘一网打尽’。”汪克道有自己的经营理念，“制造业如果没有流通渠道就等于一条腿走路。”于是，他一口气开了3个店，大型家具还实行了配送。这时，他又把目光瞄向了家乡，在庐城老电影院旁边开了个天宏家具城，当时生意不错。1995年9月开业，当年庐城大部分家具都是从这里买走的，每天能出售10多套，可想而知当时的火爆程度。头脑活络的汪克道在家具城旁边划出了一块地方，让别人开了一个儿童商品店，租金可以保证整个市场的运作。这样，他就走上了出租店面收租金的路了，并且越做越大，直至盘下了芜湖纺织城。

卖家具变成修汽车

    离开了芜湖纺织城，记者来到了芜湖汽车城。“如果当初是小打小闹，那么投资汽车城，就是我人生的一次飞跃。”汪克道领着我们在商城里参观，介绍他的创业经历。

    在此之前，汪克道还将两处商城收入囊中。芜湖升隆商城是上海人开发的，对当地的市场不了解，做了一个农贸市场，结果生意做不出来，商铺当然做不热。汪克道盘下500间商铺之后，重新定位，搞与百姓生活密切相关的超市，6个月之后，起死回生。

    惠康产业园原来是个建材市场，濒临倒闭。汪克道接手后，将1万多平方米的厂房划分了若干个小区分包出去，木材、建材、瓷砖等凡所涉及的建材行当的货应有尽有，生意越做越大，资金越来越雄厚。

    汪克道认为，租人家的厂房是给别人打工，于是萌生了自己购地建厂房的想法。当时奇瑞汽车的市场发展很快。但是随之而来的是汽车的维修服务相对滞后，汪克道从1999年起，花了两年时间考察了长江中下游汽配产业，认为这是一个可持续发展的行业。于是便当机立断，购了50亩地，成立了芜湖市第一家汽车城，拥有300多家铺面、3800多平方米专业市场，为奇瑞汽车在芜湖的发展起到了很好的辅助作用，从上游的配车组装到下游的维修保养，实行全方位服务，这一项目的上马得到芜湖市政府表扬。

   “皖江八百里，芜湖第一家”，就是他的广告语。汪克道说：“别人说我是瞎折腾，但我心中有数。八百里皖江沿岸边，还没有一家像样的汽配城，惟我一家，还担心生意做不出去？”事实证明，他的选择是对的。

纺织城变成城市广场

    在记者采访期间，汪克道正忙着搞产业转型。他拿出一张规划图给记者看。“因为芜湖市的临江战略，要把商业城都迁出去，搞生态发展，芜湖纺织城就要改为天盛广场了，下一步是重要的交通枢纽。”汪克道介绍。

   “好不容易打拼出来的企业，就要改弦易辙，心里是不是有想法？”记者问道。

   “现在纺织城在市区中心位置，阻碍了交通，也有碍观瞻，腾出来做更大的事情，做更有价值的产业，何乐而不为？”汪克道反问道。他把项目可行性报告递给记者看，这里改造后，将与方特欢乐世界游乐场相连接，周边生活密集区，居住人口有30多万，有着庞大的市场需求，业态会更加丰富。

   “你认为家乡的专业市场还需要解决哪些问题？”记者认为汪克道的经验可以在庐江复制。

   “我们要学会经营城市，有些产业是靠自己做出来的，前期要放水养鱼，”汪克道说，做商业城有两种方式。一是租赁，市场好了，可增加租金。二是出售，开发商拿到自己受益的部分，没有压力，就没有划行归市的动力。产权一分散就做不到尽心尽责谋发展了。比如像我们庐城的文化广场、皖中大市场、水果市场等。持有经营是必须的，配商和扶持没有到位，商业企业部分的开发，都是需亟待解决的问题。不仅如此，前期还必须做好充分的市场调研，这个城市需要不需要这个专业市场？如果有了，为什么没有做热，就要想办法去提升。回乡投资的事，他天天都是在想，有机会打算回去做一个日用百货综合市场和建材市场。

    踏平创业坎坷路，汪克道一直努力向前奔跑。